São Paulo - A empresa Kilindas, de São Paulo, produz máquinas industriais que fabricam produtos como fraldas, pizzas, sacolas, chinelos, papetes, sabão, sabonetes, velas e também fazem corte e vinco em papelão. Atualmente, os equipamentos são exportados para sete países e a intenção da companhia é aumentar sua participação no mercado internacional.
"O mercado externo foi primordial há alguns anos, quando tivemos um crescimento muito grande. Hoje, seria muito interessante voltar a ter grandes distribuidores", afirma Amauri Moreira, proprietário da Kilindas. Há seis anos, ele conta, as exportações chegaram a representar 45% do faturamento da indústria, com fortes vendas na África do Sul. Agora, elas representam de 3% a 4%.
Atualmente, as máquinas da Kilindas são vendidas para Venezuela, Moçambique, México, Argentina, Angola, Portugal e Gabão. As máquinas para produção de fraldas são as mais exportadas, mas a empresa também já embarcou máquinas de corte e vinco, além das que fabricam sabão e sabonete e a de sacolas plásticas.
Moreira diz que seu maior interesse no mercado externo é encontrar distribuidores para que, além das vendas, eles ofereçam suporte e manutenção dos equipamentos. O empresário também destaca sua busca por novos mercados. "O norte e o centro da África me interessam muito". Segundo o empresário, entre os países árabes, Marrocos e Tunísia são os países nos quais a empresa gostaria de entrar.
Hoje, o mercado africano é atendido por um distribuidor na França. A Kilindas também vende para outros distribuidores e clientes finais no exterior. Os equipamentos são feitos sob encomenda e, em média, a indústria produz de 40 a 50 máquinas por mês. De acordo com Moreira, a empresa tem capacidade de dedicar até 40% de sua produção para o mercado externo.
Os preços das máquinas variam de acordo com a capacidade de produção dos equipamentos. Em relação às máquinas de fraldas, por exemplo, o modelo mais simples produz 600 fraldas por dia, enquanto o mais avançado produz 40 mil fraldas por dia, com os custos dos equipamentos indo de US$ 2 mil a US$ 560 mil.
Com um faturamento médio mensal de R$ 180 mil, a Kilindas foi fundada em 1990 e conta com 12 funcionários.
Fonte: ANBA